منصة مراهنات رياضية متطورة- تغيير قواعد اللعبة في الصناعة

إن تمكين الشركات من إطلاق العنان لإمكانات النمو الكاملة طويلة الأجل هو الطموح الأساسي للكثيرين في جميع أنحاء الصناعة. ومع ذلك، بعد ما وُصف بأنه "عمل شاق استمر عامين ونصف"، فإن Metric Gaming واثقة من أنها في طريقها لتحقيق ذلك بالضبط.

توفر تقنية الكتب الرياضية الجديدة متعددة المستأجرين للمجموعة القدرة على إنشاء كتاب رياضي مخصص وفائق المحلية من الألف إلى الياء، والذي يتضمن، من بين أمور أخرى، الملكية الفكرية المملوكة للمشغل.

بعد أن ذكر الرئيس التنفيذي كيث هايز سابقًا أن "قادة السوق مذنبون بالثقة المفرطة والرضا عن الذات، والاستثمار المزمن في التكنولوجيا وتنوع المنتجات"، قام بتفصيل هذا التطور الأخير.

في حديث مع SBC News، تم تقديم تفاصيل حول سبب تمثيل ذلك "أكثر منصات الكتب الرياضية تطوراً في الوجود"، والتطورات الرئيسية التي تلت ذلك مباشرة بعد الإطلاق، وأين قصرت أوجه القصور الملحوظة المذكورة أعلاه، وغير ذلك الكثير.

SBC News: لقد تحملت Metric Gaming عامين ونصف تقريبًا من العمل المتواصل عندما يتعلق الأمر بتطوير المنتج. بدايةً، هل يمكنك أن تحدثنا عن مكانة الشركة الحالية في أعقاب هذه الفترة الشاقة؟

كيث هايز: شاقة، نعم - إنها كلمة قوية، ولكنها ربما تكون دقيقة. بناء منصة للكتب الرياضية أمر صعب، وهناك الكثير من الرياح المعاكسة على طول الطريق، خاصة وأنها شركة صغيرة. ولكن على حد تعبير هنري فورد، "تقلع الطائرة عكس الريح، وليس معها". نحن فخورون بما بنيناه وكيف يتم أداؤه، خاصة مع العلم أن الكثيرين استثمروا أكثر لتقديم أقل. كان الصعود حادًا، لكن المنظر مذهل!

SBCN: أنت تصف هذا بأنه "أكثر منصات الكتب الرياضية تطوراً في الوجود". ما هي الفروق الدقيقة التي تجعل هذا هو الحال؟

KH: إن تأطير السؤال يكشف عن الكثير. لقد اعتدنا كثيرًا على منصات المراهنات الرياضية التي تندمج مع بعضها البعض، فمن الطبيعي أن نفترض أن أي اختلافات هي مجرد اختلافات طفيفة. لكن منصتنا لا تقدم مكاسب تدريجية فحسب؛ هذا هو التقدم المتغير.

تم تصميم منصتنا بشكل جيد للغاية وتم بناؤها بدقة شديدة، بحيث يمكن إعادة تصور كل جانب من جوانب إدارة الكتب الرياضية وتحسينه لمواجهة التحديات الحديثة.

على سبيل المثال، يمكن لعملائنا تقديم منتجات كتب رياضية فريدة تمامًا لكل لاعب من لاعبيهم، مع إمكانية تخصيص كل جانب تقريبًا من الكتب الرياضية على مستوى المجموعة و/أو اللاعب.

لتقديم تشبيه، ضع في اعتبارك مجموعة فولكس فاجن: فهي تقوم ببناء مجموعة من المركبات عالية الجودة، من سكودا إلى بوجاتي، لعملاء مختلفين جذريًا. تختلف المنتجات وتجارب العملاء عبر هذا النطاق اختلافًا كبيرًا. تفعل منصتنا الشيء نفسه بالنسبة للمراهنات الرياضية، حيث تقدم مجموعة من المنتجات والتجارب المصممة خصيصًا لتلبية الأذواق المتنوعة للاعبين العصريين. اليوم، لا يوجد مقاس واحد يناسب الجميع.

SBCN: أين ولماذا تعتقد أن قادة السوق قد فشلوا في الآونة الأخيرة في هذا المجال؟

KH: "أين" هو السؤال الأبسط: نقص التنوع. هذه ليست رؤية عظيمة، ما عليك سوى إلقاء نظرة على أي صناعة ترفيه أخرى وسترى وفرة من الخيارات المتميزة. لا يمكن قول الشيء نفسه عن المراهنات الرياضية.

تخيل أنك تذهب إلى السينما، لتجد أن كل شاشة - بدون استثناء - تقدم أفلامًا حركية. والأسوأ من ذلك، أن كل سينما أخرى تعرض أيضًا أفلامًا حركية فقط.

هذا هو المكان الذي نجد فيه صناعة المراهنات الرياضية اليوم: تكرارات لا حصر لها لنفس الشيء. وهذا يقطع شوطًا طويلاً في فهم صراع الصناعة من أجل تنمية ولاء اللاعبين.

أما بالنسبة لـ "لماذا" - فهذا أصعب بعض الشيء. ربما يكون مزيجًا من الأعذار المناسبة والتحديات الحقيقية. في نهاية المطاف، على الرغم من ذلك، فإنه غير ذي صلة.

ستغير السوق الأمريكية كل شيء. يرتفع معيار التجربة التنافسية، بقيادة جبهة أمريكية جديدة حيث يتجاوز المشغلون الرضا عن الذات في النماذج الأوروبية.

في النهاية، ستغامر هذه المقترحات المتفوقة إلى الشواطئ الأجنبية. وأي مشغل يعتمد على تكنولوجيا جامدة سيجد نفسه - على سبيل الاستعارة من The Big Bang Theory - مقيدًا حلزونيًا بتقنيته حول محور.

SBCN: كيف يساعد عرض Metric Gaming في حل هذه المشكلات؟ خاصة عندما يتعلق الأمر بالقدرة على تقديم كتب رياضية مخصصة مصممة خصيصًا لأقاليم معينة.

KH: أحد التحديات الرئيسية التي أردنا معالجتها في تصميم منصتنا هو المشهد التنظيمي المجزأ عالميًا. تتطلب منافسة قادة السوق عبر ولايات قضائية متعددة ومتعارضة في كثير من الأحيان - مع الحفاظ على وفورات الحجم - تقنية متطورة للتعامل مع التعقيدات المعقدة.

في حين أن الكثيرين قد يفكرون في "إقليم" على أنه بلد أو منطقة تمتد عبر بلدان متعددة، إلا أن منصتنا يمكن أن تذهب إلى أبعد من ذلك بكثير.

تسمح لنا قدراتنا الفائقة في الترجمة إلى لغات محلية بتصميم العروض وصولاً إلى التركيبة السكانية الصغيرة. على سبيل المثال، إذا رغب المشغل، فيمكننا تصميم الكتاب الرياضي بأكمله لمدينة وتنسيق التجربة لكل لاعب داخل تلك المدينة.

نحن نستخدم مشرطًا حيث يستخدم الآخرون مطرقة ثقيلة.

SBCN: كان لديك تطور حاسم داخل هولندا جنبًا إلى جنب مع BetNation. كيف تقدم هذا الأمر؟ وهل تقول أن هذا قد برر الثقة الداخلية لمنصة الكتب الرياضية الجديدة الخاصة بك؟

KH: نعم. في هذه المرحلة، نركز على تحقيق المعالم التي تشير إلى التميز. بصفتنا مزودًا جديدًا، يعد هذا أمرًا بالغ الأهمية لبناء الثقة في عرضنا.

لقد كنا نعمل مع كتابين رياضيين منذ أشهر حتى الآن. لقد أبحرنا خلال فترات الإطلاق التجريبي الخاصة بنا، وأدارنا بدقة عشرات الملايين من اليورو في الرهانات والنمو، وحافظنا على توافر المنتج بنسبة 100٪، وتلقينا ملاحظات إيجابية وغير مطلوبة من عملائنا. كانت هذه هي المقاييس الرئيسية للنجاح بعد الإطلاق.

الكتب الرياضية الحية هي MVP - صلبة، ولكنها غير مزخرفة. هذه ليست سوى نقطة البداية، فالعلامات التجارية التي تستخدم منصتنا تلعب اللعبة الطويلة. ستكون ترقياتنا 2.0 مباشرة في الربع الرابع، وقد كان الاستقبال الحماسي الذي تلقيناه من العملاء الحاليين والمحتملين محفزًا.

بالطبع، ليس الجميع معجبًا. في الأسبوع الماضي فقط، تحمل عميل محتمل عرضًا توضيحيًا لمدة ساعتين في صمت رواقي، لم يقدم، بأدب رقيق، سوى أننا قد نركز على مخاوف لا تستحق الحل. لقد ذكّرني ذلك بأنه حتى منتصف القرن التاسع عشر، لم ير الجراحون قيمة في غسل أيديهم.

SBCN: إذا أمعنت التفكير، فما الذي تعتقد أنه المستقبل عندما يتعلق الأمر بمساحة الكتب الرياضية؟

KH: لا أعرف. سأكون متشككًا في أي شخص يدعي أنه يعرف. إن الاعتراف بحدود معرفتنا أمر ضروري. في هذا الاعتراف يكمن قوة تصميم تقنيتنا.

على الرغم من أنني لا أستطيع أن أخبرك بما يخبئه المستقبل، إلا أننا قمنا ببناء نظام مصمم للاستجابة بسرعة للمشهد المتغير وبنية تحتية للبيانات تسمح لنا بمعرفة ما هو ناجح وتصحيحه وفقًا لذلك.

كما قال تشارلز داروين: "ليس الأقوى هو الذي يبقى على قيد الحياة، ولا الأكثر ذكاءً، بل الأكثر استجابة للتغيير".

——

سيكون كيث وفريق Metric في لشبونة لحضور قمة SBC الأسبوع المقبل، إذا كنت ترغب في الاجتماع لمناقشة التعاون، فيرجى إرسال بريد إلكتروني إلى [email protected] للعثور على وقت.